閱讀筆記|誤判心理學《窮查理的普通常識》(1)

聰明的人為什麼還是會犯錯?

讓蒙格親筆撰寫的「25種人類誤判的心理傾向」來告訴我們為什麼吧。

小編將 25個心理因素分成五篇文章撰寫,這篇是第1-5。

1. 獎勵和懲罰超級反應傾向

人會因為能受到獎勵(激勵)或懲罰而做出一些行為。

這本書的內容焦點放在獎勵。

正面與負面的獎勵機制

  • 正面的獎勵機制:制定獎勵。例如跟兒子說:如果考試考100分就給100元獎勵。
  • 負面的獎勵機制:人會為了得到利益,選擇去做不正當的事。

激勵指的可以是人為制定的福利,或是自然擺在眼前(容易拿取)的好處,就像稻穀總是被老鼠吃掉一樣,雇主的利益會因為員工不正當的以私利為優先而蒙受損失。

蒙格提到,最重要的管理原則就是制定獎勵機制,但另一方面,激勵機制會讓人在做不對的事情(壞事)時,覺得自己是對的。

某些受過教育並且道德優良的人,會在激勵機制的驅動下,有意無意做出不道德的行為,去獲得他想要的東西。

例如:”專業”顧問的建議。我們往往必須懷疑,或保留接受顧問的建議。

  1. 如果顧問提出的專業建議對他本身特別有利,要提防
  2. 在和顧問打交道時,學習和使用你的顧問所在行業的基本知識(讓他不會把你當不懂)
  3. 全盤客觀考慮那些建議:覆核、質疑或更換。

如果你想說服別人,要訴諸利益,而非訴諸理性

2. 喜歡/熱愛傾向

人會渴望得到他人的喜歡、欣賞、憐惜、熱愛。

人往往會喜歡對自己好的人、會喜歡欣賞自己的人,即使那個人跟自己毫無關係。能引起別人極度熱愛和傾慕的人,往往也能夠發揮榜樣作業。

戀愛中的人很可能

  1. 忽視對方的缺點,對其百依百順
  2. 偏愛能讓自己聯想起熱愛對象的人事物
  3. 為了愛而扭曲其他事實

3.討厭/憎恨傾向

人天生會討厭對他不好的人。

對討厭的人會

  1. 忽視他的優點
  2. 討厭那些會讓自己聯想起討厭對象的人事物
  3. 因為仇恨而扭曲事實(例如: 碰到壞事會覺得是討厭的人做的)

4. 避免懷疑傾向

人會傾向盡快做出決定以便消除懷疑(消除不確定性)。

這跟演化有關係,因為如果花太長時間思考,對一隻受到威脅的獵物肯定不妙。

但是在做決定之前,還是必須要以客觀角度思考,思考全面後再下決定。

5. 避免不一致傾向

人會拒絕改變,想待在舒適圈,渴望安定。

幾乎每個人都有持續已久的壞習慣,就算自己也知道這個習慣不好,但要改掉壞習慣會這麼難,是因為人的某些心理層面渴望一致性,偏好維持現狀。

窮查理的普通常識

查理蒙格(Charles Thomas Munger,1924年1月1日-)小介紹-他是股神巴菲特共事50年的合夥人。巴菲特曾說:「我對他的感激,無以言表」並且稱讚蒙格是一位從不人云亦云,具備極強邏輯推理能力的合夥人。他很愛看書,自稱兩腳書櫥,任何等待的時間都可以看書,只有手上有一本書,就不會覺得在浪費時間,並表示在漫長的一生當中,對他最有幫助的事情就是持續學習。

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *

這個網站採用 Akismet 服務減少垃圾留言。進一步瞭解 Akismet 如何處理網站訪客的留言資料